La ponencia presenta cómo metodologías como Jobs to be Done permite identificar necesidades reales del consumidor y transformarlas en productos de marca blanca competitivos adaptados para el canal hard discount y otros canales de valor, facilitando el desarrollo de soluciones a problemas de la cotidianidad del cliente. La ponencia enfatiza la importancia de traducir el brief comercial y la oferta del mercado en soluciones prácticas que conecten con las expectativas del consumidor y fortalezcan la competitividad.